Стратегија диференциране конкуренције за кинески извоз путног пртљага: од предности обима до пробоја вредности

Стратегија диференциране конкуренције за кинески извоз путног пртљага: од предности обима до пробоја вредности

 

Као велики глобални произвођач и извозник торби и пртљага, Кина чини 70% светског капацитета за производњу пртљага. Укупна вредност извоза путног пртљага и сродних производа достигла је 34,541 милијарду долара 2024. године, што је годишњи пораст од 3,2%-у односу на{5}}од године, што показује снажну отпорност у сложеном међународном трговинском окружењу. Међутим, дугорочно- ослањање индустрије на модел ОЕМ (произвођача оригиналне опреме) је озбиљно смањило профитне марже, а хомогенизација производа интензивира тржишну конкуренцију.

 

Штавише, индустрија се суочава са више изазова, укључујући миграцију радника{0}}интензивне индустрије према иностранству и пооштравање еколошких стандарда у Европи и САД. У том контексту, имплементација стратегије конкуренције диференциране по производима, прелазак са предности обима на предности у вредности, постала је основни пут за кинеске извознике путних кофера да се извуку из дилеме и побољшају своју позицију у глобалном ланцу вредности.

 

И. Диференцијација техничких иновација: Изградња функционалних и квалитетних баријера

Технолошке иновације су кључна покретачка снага за постизање диференцијације производа. Унапређивањем истраживања и развоја материјала, паметних надоградњи и контроле квалитета, компаније могу да разбију стереотип „Маде ин Цхина=ниске цене и ниског квалитета“ и формирају јединствену конкурентску предност.

 

(И) Иновација материјала руши границе учинка

Иновације материјала испуњавају основне захтеве међународног тржишта за издржљивошћу и лакоћом, а истовремено одговарају директивама еколошке политике. Ксинсхоу Гроуп користи нано{1}}технологију пластичних честица како би смањила телесну тежину кућишта за 20% уз повећање издржљивости за 25%. Његов филмски материјал-отпоран, водоотпоран и рециклиран постао је популаран производ на Кантонском сајму, помажући бренду да постигне малопродајне цене у распону од хиљаду-РМБ на јапанском и корејском тржишту. ТравеРЕ (популарни кинески брендови путних кофера ТравеРЕ) користи еколошки-пријатељски пп материјал за кофере за креирање пртљага са чврстоћом на притисак 30% изнад индустријског стандарда, успешно улазећи на европско и америчко тржиште након добијања ЦЕ сертификата. Подаци показују да је стопа раста извоза путног пртљага направљеног од еколошки-материјала 18 процентних поена виша него код традиционалних производа. У 2024. вредност извоза еколошки{15}}пртљага достигла је 2,85 милијарди долара, што чини 8,2% укупне вредности извоза, што је 1,3 процентна поена више у односу на 2023.

(ИИ) Паметне надоградње које се прилагођавају потребама сценарија

Усмерене на захтеве пословних путовања и млађих потрошача, паметне функције су постале кључни диференцијатор. Ксинсхоу Гроуп је развила паметни кофер опремљен системом Интернета ствари, који нуди-приказ тежине у реалном времену, Блуетоотх против-губитка и могућности УСБ пуњења. Флуоресцентна вучна шипка се аутоматски рефлектује у мраку, зарађујући међународно признање након што је прошла ригорозно "ђавоље тестирање". Бренд 90 Фен ушао је у више од 20 земаља преко-платформа за е-трговину-, прецизно задовољавајући потребе младих европских и америчких потрошача својим лаганим дизајном и паметним карактеристикама. Како су паметне функције постале уобичајене, стандарди тестирања су такође потпуно надограђени, са-до-тестирањем од еколошке усклађености материјала до издржљивости електронских компоненти, стварајући технолошку баријеру за кинеске путне торбе за колица.

(ИИИ) Контрола квалитета учвршћује темеље поверења

Префињени систем контроле квалитета је кључан за приступ висококвалитетном тржишту кофера. Ксинсхоу Гроуп је успоставила професионални центар за тестирање за спровођење преко 20 тестова физичких и хемијских перформанси путног пртљага, укључујући-котрљање носивости, пад и снагу вучне шипке. Патентни затварачи морају да прођу десетине хиљада тестова отварања и затварања како би се осигурало да је квалитет производа у складу са међународним првокласним-стандардима. Хонгту Група је направила базу података од 168 локалних добављача и применила процес контроле квалитета „три-провера, три-верификације”, смањујући стопу квара производа на 0,3%, обезбеђујући поруџбине међународних клијената током целе године{10}}са стабилним квалитетом. Строга контрола квалитета довела је вредност извоза кинеског путног кофера средње{12}} до-високе- категорије на 19,86 милијарди долара у 2024. години, -у односу на{18}}годишње повећање од 4,7%, што је више од укупне стопе раста извоза.

ИИ. Диференцијација трансформације животне средине: одговор на глобални зелени талас

Суочени са међународним политикама заштите животне средине, као што су нови прописи ЕУ о амбалажи, и растућом еколошком свешћу глобалних потрошача, зелена трансформација постаје кључни пут за кинеске извознике путног пртљага да отворе нова тржишта.

 

(И) Велика{0}}Примена еколошки-материјала

Предузећа убрзавају замену традиционалних материјала, брзо повећавајући однос примене еколошких{0}}материјала као што су рециклирани полиестер, материјали на бази би- и филм који се може рециклирати. Самсоните планира да повећа своју набавку ПЦР (Пост-Рецицлед) материјала са 5% у 2022. на 30% у 2025. години, при чему је његова серија путних кофера направљених од рециклираних океанских рибарских мрежа веома омиљена на тржишту. Гуики'оу Леатхер Гоодс користи тканине од рециклираних влакана у комбинацији са модуларним дизајном како би се омогућило лако растављање и рециклирање производа, у складу са новом регулативом ЕУ која захтева „смањење запремине паковања од 5%. Предвиђа се да ће стопа употребе рециклираних материјала у кинеском извозном путном пртљагу порасти на 45% до 2030. године, постајући индустријски стандард.

(ИИ) Зелена сертификација ствара предност усаглашености

Предузећа активно добијају међународне еколошке сертификате и успостављају потпуни{0}}систем усаглашености, од набавке сировина до тестирања готових производа, како би заобишли трговинске баријере. 2024. године, преко 200 предузећа за прераду пртљага широм земље завршило је сертификацију зелене фабрике, а предвиђа се да ће се тај број повећати на 250 у 2025. Јинсхенгс Луггаге је добио сертификат еколошки-пријатељског производа, повећавајући ефикасност царињења своје рециклиране пластичне платнене торбе за путне пртљаге ефективним ризиком од 308% ризика на европском тржишту. у ЕУ у протекле три године због превелике количине пластификатора. Зелена сертификација не само да смањује трговинске ризике, већ постаје и важан стуб премије бренда, чинећи просечну маржу профита еколошки-производа за 2-3 процентна поена вишом од оне код традиционалних производа.

(ИИИ) Ниско{0}}Концепт угљеника интегрисан у дизајн производа

Нискоугљенични дизајн{0}}животног циклуса{1}}, од производње до логистике, постаје нови конкурентски врхунац. Предузећа користе процесе бојења поврћа како би смањила хемијско загађење и усвојила дизајн лаких кофера за снижавање логистичких емисија угљеника. Неке компаније такође уводе модел зелене логистике, користећи електрична возила за транспорт како би побољшали еколошки имиџ бренда. МЕС систем управљања производњом компаније Хонгту Гроуп постиже дигиталну оптимизацију производних процеса, смањујући потрошњу енергије у јединици производа за 15%. Њихова еколошка пракса је допринела томе да Министарство индустрије и информационих технологија препозна предузеће као типичан случај за сценарије примене „Дигитална три производа“.

ИИИ. Дизајн и културна диференцијација: стварање јединственог идентитета бренда

Опуштање од дилеме хомогенизације производа и интеграција културних елемената са модним трендовима како би се изградио препознатљив визуелни језик бренда је кључ за повећање додане вредности производа.

 

(И) Културно оснаживање обликује оријенталну естетику

Локални брендови црпе инспирацију из традиционалне културе како би формирали диференциран стил дизајна. Бренд компаније Ксинсхоу Гроуп „Иоуке・НЕВЦОМ“ узима оријенталну естетику као своју срж, интегришући традиционалне елементе у облик путних торби за колица. Наступајући на међународним догађајима као што је Боао форум за Азију, разбија урођену перцепцију „Маде ин Цхина=ниске цене“, са највишом малопродајном ценом у иностранству која прелази хиљаду РМБ. Оригинални бренд Гуики'оу Леатхер Гоодс, "Хенни Беар", комбинује диван дизајн са културним ИП-ом, заслужујући признање као производ познатог бренда у провинцији Гуангдонг, са производима који се извозе у преко 30 земаља Блиског истока и југоисточне Азије. Културно оснаживање је повећало просечну вредност трансакције ових производа сопственог-бренда за преко 50% у поређењу са ОЕМ производима. ТравеРЕ (најбоља кинеска путна торба са точковима марке ТравеРЕ) је повећала своју просечну вредност трансакције са 35 на 55 долара кроз културне карактеристике, уз повећање продаје за 70% у једној години.

(ИИ) Контрола тренда је прецизно повезана са потражњом

Предузећа пажљиво прате међународне модне трендове и комбинују их са потребама сегментираних група за персонализованим дизајном. Позивајући се на ВГСН 2026 трендове додатне опреме за пролеће/лето, компаније лансирају-производе који решавају проблеме који су и издржљиви и технолошки напредни-, као и креативне „разигране“ серије које задовољавају потребе младих потрошача. ТравеРЕ (брендови кинеских планинарских руксака ТравеРЕ) оптимизовао је водоотпорност и{5}}отпорност на хабање свог путног пртљага на отвореном за климу у кишним шумама југоисточне Азије. Склопиви путни кофер дизајниран за-путнике на кратке удаљености у Европи и САД, који смањују запремину свог складишног простора за 60%, постали су хитови-прекограничне е-трговине. Хонгту Група је основала професионални дизајнерски тим, лансирајући преко 10 оригиналних нових производа месечно који су усклађени са глобалним модним трендовима, задовољавајући различите потребе различитих канала.

(ИИИ) Изглед интелектуалне својине штити иновације

Предузећа јачају пријаве патената и регистрацију брендова, изграђујући правну баријеру за иновације дизајна. Хонгту Гроуп поседује 25 патената за корисне моделе, 14 патената за дизајн и 1 патент за проналазак, спречавајући плагијат дизајна кроз заштиту интелектуалне својине. Ксинсхоу Гроуп је регистровала заштитни знак „Иоуке・НЕВЦОМ“ на главним глобалним тржиштима и успоставила матрицу интелектуалне својине бренда. 20% својих годишњих улагања у истраживање и развој од 6% посвећено је иновацијама у дизајну и изгледу патената, обезбеђујући одрживост предности у диференцијацији производа.

ИВ. Диференцијација тржишта и сценарија: Прецизно одговара различитим потребама

Спровођење диференциране стратегије производа засноване на карактеристикама потрошње и сценаријима употребе различитих тржишта повећава прилагодљивост тржишта и лојалност купаца.

 

(И) Прецизно прилагођавање регионалним тржиштима

Производи су прилагођени различитим захтевима различитих регионалних тржишта како би се оптимизовао распоред тржишта. За европско и америчко тржиште врхунских кофера, фокус је на паметним и еколошким{1}}средњим{2}}до-високим{4} производима. У 2024. вредност увоза кинеског путног пртљага средње{7}}до-средње категорије-у ЕУ достигла је 9,86 милијарди долара, што је годишње-у односу на{12}}годишње повећање од 4,1%. За тржишта у развоју као што је АСЕАН, нуди се вишеслојна комбинација високих{15}}основних модела са високим перформансама и производа средњег{16}}до{17}високог{18}} категорије. Године 2024. кинески извоз путног пртљага у земље АСЕАН-а достигао је 3,47 милијарди долара, што је повећање од 6,8% на годишњем нивоу-у односу на{24}}годину. Предузећа такође успостављају базе за склапање у југоисточној Азији како би постигла флексибилну конфигурацију „високих{26}}производа направљених у Кини, основних модела произведених у региону“, смањујући тарифне трошкове и време транзита логистике.

(ИИ) Сегментација сценарија и функционалне надоградње

Фокус је на креирању ексклузивних производа за специфичне сценарије путовања, побољшавајући корисничко искуство. У пословним окружењима, пуњење путног кофера са УСБ портовима и уграђеним ТСА царинским бравама је стандардно. У сектору на отвореном, фокус је на јачању водоотпорних и-отпорних на хабање перформанси и функција интеграције опреме торби за камповање. За тржиште лаких путовања, мале и преносиве лаке путне футроле у ​​облику коцке-уведене су како би се задовољиле потребе за путовањем на кратке{5} удаљености. ТравеРЕ (кинески одрживи брендови руксака ТравеРЕ) циља младе потрошаче од 18 до 28 година, нудећи различите производе који су „привлачни, лагани и пространи“. Такође развијају{10}}производе засноване на сценаријима, као што су мокри-кофери за одвајање на суво и интегрисани пртљаг опреме на отвореном, како би се упоредили са међународним брендовима. Дизајн заснован на{13}}сценарију повећава стопу онлајн конверзије производа на 22%, 3,2 пута више од обичних модела.

(ИИИ) Прилагођавање канала оптимизује снабдевање

Производи су прилагођени карактеристикама различитих канала продаје како би се побољшала прилагодљивост канала. Врхунски{1}}прилагођени производи и најновије технологије су представљени на офлајн сајмовима као што је Кантонски сајам. За-платформе за прекограничну е-трговину као што су Амазон и АлиЕкпресс, лансирају се мали-серијски производи са високом{6}}у фреквенцијом. Бренд 90 Фен (90 分) је преко овог модела ушао на преко 20 међународних тржишта. Јинсхенгс Луггаге координира искачуће-продавнице са искуством ван мреже са 440 глобалних продајних места, прилагођавајући дизајн производа и стратегије цена за потрошаче на различитим каналима како би се постигла потпуна-прецизна покривеност веза. Могућност да се понуди прилагодљив кофер је кључна предност.

Закључак: Диференцијација покреће надоградњу ланца вредности

Конкуренција диференцирана по производима у кинеском извозу путног пртљага је у суштини трансформација од „такмичења обима“ у „конкуренције вредности“, конкретну праксу високог{0}}развоја квалитета у производном извозном сектору. Функционалне баријере изграђене технолошким иновацијама, предности усклађености формиране трансформацијом животне средине, идентитет бренда створен културним оснаживањем и прецизна адаптација постигнута сегментацијом сценарија заједно чине језгро система диференциране конкуренције. Од ТравеРЕ (најбоља кинеска путна торба са брендовима на точковима ТравеРЕ)-иновација у ланцу до пробоја бренда Ксинсхоу групе, од Гуики'оу-овог културног стварања ИП-а до Јинсхенговог глобалног изгледа, кинеска предузећа се постепено одвајају од зависности од ОЕМ-а и појачавају свој глас на глобалном тржишту кроз различите стратегије диверсификације.

Гледајући унапред, са продубљивањем механизма регионалне сарадње РЦЕП и промоцијом иницијативе „Појас и пут“, кинески извозници путног пртљага треба да континуирано продубљују свој пут диференцијације: технолошки се фокусирајући на „еко-паметни“ погон на два-точка, естетски јачајући, контролишу културни идентитет{2} на прецизан начин{2} тржишне потребе и задовољавају потребе тржишта. Кроз континуирану иновацију производа и надоградњу вредности, кинески извоз путног пртљага ће остварити скок од „производног гиганта“ у „електрану бренда“, пишући ново поглавље за „Интелигентну производњу у Кини“ на глобалном инкременталном тржишту вредном 62 милијарде долара.