Кључна разматрања за похађање међународних изложби зупчаника и путника

Кључна разматрања за похађање међународних изложби зупчаника и путника

 

Похађање међународних изложби је витална стратегија за ширење у иностранске тржишта и побољшање видљивости глобалне марке. Међутим, учешће укључује сложености попут Цросс - граничне логистике, заштите интелектуалне својине и културне разлике. Погрешне грешке могу резултирати скупим грешкама или пропуштеним могућностима. Овај водич, заснован на најбољим праксама индустрије и верификованих података, описује основне радње у три фазе: Пре - изложбени план, на - погубљење и пост - Прикажи - горе. Дизајниран је да буде практичан и лаган је за подношење захтева за брендове који циљају нише попут најбољег пртљага за пословне путовање, паметно преношење или добро планинарско руксак.

 

И. Пре - Изложбени препарат: Проактивно планирање спречава реактивне губитке

 

Изаберите праву изложбу

 

Релевантност индустрије Прво: Одлучите се за Ницхе - специфичне изложбе као што су ГДС Италија (коже и пртљаг), ТГС УСА (путна роба) или ИСПО Минхен (спољна опрема). На пример, паметни кабински пртљаг и најбољи пртљаг за брендове пословних путовања требало би да се фокусирају на високе - крајње европске изложбе, док је плахорни дневни пакет и руксак за бициклистичке линије боље прикладно за спољни - одређене изложбе.

 

Квалитет и досег полазника: Размислите о историјским подацима као што су број излагача, профила купаца и географски заступљеност. На примјер, ГДС Италија привлачи 80% европских пртљага, док ТГС УСА повезује излагаче у мајоре сјеверне америчке дистрибутере.

 

Трошкови у односу на РОИ равнотежу: Стандардна кабина ЦЕНЕ НА ГОЈНОМ ЕКСПОС-у могу се кретати од десетина хиљада до стотина хиљада РМБ (нпр. 350 € / м² у Минхену). Поравнајте свој буџет са пројектованим обимом налога и дуго - рок враћања марке.

 

Разјаснили циљеве изложбе

 

Кратко - Термин: Прикупљајте водиче, блиске наруџбе на - сајт и тестни производ - фит фит (нпр. Ганзхоу Иентанг Индустриал и Традинг Цо., Лтд).

Лонг - термин: Изградите свест марке и продире на нова тржишта, укључујући провале у премиум сегменте поред глобалних играча попут Самсонитета или Римови-а.

Фокусирана стратегија производа: Избегавајте преоптерећење штанда. Наменски дисплеј за паметно преношење и најбољи пртљаг за пословне путовање ствара јасније поруке него што показује превише категорија.

 

Спремност производа и маркетинга

 

Избор излагања: Изаберите производе са јасном диференцијацијом, као што су ЕЦО - материјални случајеви (кафа - базиране коже, бамбусове влакне), или интелигентни пртљаг са ГПС, биометријским бравама и соларним пуњењем.

Провера усаглашености: Осигурати да производи испуњавају регионалне стандарде (нпр. Прихватање ЕУ, безбедност ваздухопловства). Непоштовање може резултирати казнама или ускраћивањем уноса.

 

Узорци отпреме: Јасно означите пакете као "изложбени узорак" и укључују фактуре. Ако превозе електронске компоненте (нпр. Паметне браве), прогласите их авиокомпанијом како би се избегли царински издаци.

 

Маркетинг колатерал: Припремите вишејезичне брошуре, каталоге производа и дигиталне палубе. Понудите мале поклоне попут ЕЦО - тоте торба или прилагођене ознаке пртљаге да повећају промет кабине.

 

ИП заштита

 

Себство - Ревизија: Потврдите да су ваши приказани предмети не кршећи ип других. Избегавајте опонашање познатих дизајна као што су римове зреле алуминијске шкољке, које су често полиције на сајтовима за сајму.

Заштитите свој сопствени ИП: сигурни патенти и заштитни знакови у циљним регионима. Донеси документацију да потврди власништво и поступа против повреде ако је потребно.

 

Структура и обука тима

 

Особље: Доделите тим од 3-5 особа који покрива продају, дизајн, превод и логистику. Осигурати вишејезичне могућности (нпр. Енглески, шпански, јапански).

Знање о производу: Тренирајте тим на техничким нагласкама - нпр. Трајност планинарских пакета, карактеристике паметног кабинског пртљага, или ергономски дизајн у руксаку за бициклизам.

 

Културно етикета: Схватите преговарачке и комуникацијске стилове широм региона. На пример, западни купци могу да одређују приоритет ефикасности, док се односе односе са Блиског Истока у односу на зграда - зграда.

 

ИИ. На - извршењу сајта: Детаљи одређују утицај

 

Дизајн боотх-а

 

ЦОХЕЗИЈА БРЕНДА: Користите доследне боје марке, јасан сигнал и тематски фокус (нпр. Одрживост, иновација или мода). Минималистички прикази са високим - техничким акцентима добро раде за паметне ношење и најбољи пртљаг за сегменте пословања.

 

Интерактивно искуство: Подесите подручја испитивања за карактеристике паметних пртљага или симулирати Реал - Светски корисник, као што су ходајуће стазе за добре пјешачке бацкпацк моделе или бициклистичке поставке за руксак за бициклистичке демонстрације.

 

Ефикасан распоред: Поделите простор на дисплеј производа, подручје за састанке и Медија центар. Избегавајте неред и осигурајте да проток глатког посетилаца.

Придржавајте се правила места: избегавајте оштећења зидова кабине (без игле, траке) и придржавајте се смерница за употребу електричне енергије.

 

Ангажман за купца

 

Проактивна достизање: Не чекајте да их посетиоци - поново поздраве и нуде демонстрације. Усредсредите се на демонстрирање важности производа за њихово тржиште.

Потребно је - заснована продаја: Питајте шиљасте питања попут "Да ли вас више занимају за путовање или паметне карактеристике?" Затим прилагодите свој питцх - На пример, означите ТСА браве и батерије у паметном преношењу или техничкој траци у планинама дневне пакете.

 

Снимање података: Користите дигиталне обрасце за прикупљање водича и их сегментирај на нивоу камата (вруће / топло / хладно) за стратешко праћење - горе.

Подстицаји за хитност: Понуда ограничена - Попусти за изложбенике или пакете (нпр. Слободни лаптопски рукав са пословним носим - на куповини).

 

Конкурентска анализа

 

Цомпететор Рецон: Придржавајте се подешавања кабине, цена и технике приказа сличних брендова (без кршења етике).

Извиђање тренда: похађати истодобне форуме да бисте сазнали о иновацијама попут ЕЦО - материјала или АИ - побољшани дизајн пртљага.

 

Логистика и непредвиђеност

 

Сигурност имовине: Доделите особље да надгледа штанд за штанд. Закључајте уређаје и уговоре након сати.

Координација путовања: Резервишите смештај рано, припрема за локални превоз и ако је потребно лекове или прикључите адаптере.

Резервни план: Припремите се за изгубљене узорке, сломљене дисплеје или болест особља са резервним материјалима и бистрим СОПС-ом.

 

ИИИ. Пост - Изложба прати - горе: окретање води у дуго- орочени клијенти

 

Златни 7-дневни прозор

 

1. дан: Пошаљите персонализовано хвала - е-пошту са фотографијама или кратак видео снимак посетилаца који испробава ваш паметни кабински пртљаг или планинарски дневник.

3. дан: Схаре Вриједност - Додани садржај Као што је тржишни тренд извештаји или студије случаја које приказују РОИ од коришћења вашег најбољег пртљага за растворе за пословање.

7. дан: Понудите прилагођене предлоге, као што су маркирани узорак или попуст на скупштине налоге, на високе - контакте за камате.

 

Преглед података и прилагођавања стратегије

 

Метрике перформанси: ТРЕНУТНИ ПРОМЕТ ТРГОВИНА, КВАЛИТЕТ ЛЕАДЕ, ОБРОК ЗА ОБРАДУ ИСПРАВЉА И СРЕДИТЕ СЕ против циљева.

Повратна кутија: Анализирајте клијентне увиде у цени, функцијама и дизајну поставки - посебно за нишке предмете попут планинарења за повратак или руксаку за бициклизам - да би се бициклизам - да побољшају будуће линије производа.

 

Зграда односа

 

Ангажовање друштвених медија: Посетиоци за РЕЦАПС и ознаке догађаја. Редовно ажурирајте платформе попут ЛинкедИн и Фацебоок са новим лансирањем.

ЦРМ нафтовод: Категоризирајте водичи и доделите садржајне кампање - нпр. ВИП приступ новом Смарт-у на дизајнирању за врх - купаца.

 

ИВ. Остале белешке кључа

 

Управљање временом: Поштујте временске рокове. Неке показују казне за накнаду за прековремени рад током сузбијања.

Поштивање и сигурност: Знајте локалне законе - нпр. Новчани ограничења за улазак декларација или транспортна правила за батерију -.

Мониторинг буџета: Пратите потрошњу на изнајмљивање кабина, транспорт, смештај и издвојите 10-20% пуфера за хитне случајеве или флуктуације валуте.

 

Закључак

 

Међународне изложбе пртљаге су стратешко бојно поље прилика и ризика. Извршењем темељне припреме (циљани прикази, фокусирани експонати, ИП заштита), бешавне операције кабине (ангажовање, техничке демонстрације, циљање купаца) и стратешки праћење [{1}} УПС (ЦРМ, прилагођене понуде), кинески брендови могу се трансформисати из произвођача ОЕМ-а у глобалне кондензатере.

 

Предстојећи пример: Ганзхоу Иантенг пртљаг. Показаће висока фризера - крајњег пртљага за поликарбоната и висока - квалитетна титанијумски кофери за сучеље у Токију међународном поклон Схов (септембра 3-5). Фокус је на снимању потражње за паметним наставом, најбољим пртљагом за пословне путовање и средње и високо и високе - крајњи пртљаг на јапанском тржишту.