Стратегије позиционирања и маркетинга на тржишту најпродаванијих пртљага у Кини

 

Стратегије позиционирања и маркетинга на тржишту најпродаванијих пртљага у Кини

Ја . тржишни пејзаж: диференцијација марке под хијерархијом потрошње

Кинеско тржиште пртљага је у току структурне трансформације . Очекује се да ће величина тржишта прелазити 320 милијарди Иуана, са рачунарским каналима на основу 38 . 5% {. који су убрзани тренд потрошње ", на тржиште" доминирају на тржиште "Грицкалица", на тржишту је доминирала "Интернатионал". Тржиште, домаћи брендови се пробијају у сегменту средњег опсега, а производи Е-Цоммерце Бели налепнице такмиче се за тонаво тржиште са ниским ценама.

 

Типични случајеви:

• Самсоните, као глобални вођа пртљага, позиционира свој главни бренд у средњем опсегу (1, {000-3, 500 Иуан), ТУМИ циља на тржиште високог пословања (преко 5, 000 иуан), а амерички алтернативе "на тржиште је нападао" 300-800 Иуан) у последње стране "300-800 иуан" у последње стране на тешким шкољкама. између 1, 000-3, 500 Иуана, нагло се супротстављајући луксузним брендовима попут Рима, који коштају преко 10,. иуан .

• Еминентна гради конкурентни јарак кроз потпуни распоред индустријског ланца, који покрива ценовник 200-2, 000 Иуан. до 2024. године, имао је преко 1, {{{000 у категорији Амазоније на мрежи . Његов паметни цветни пртљаг (ко-развијен са Хуавеи Хармониос) и Аппле-ом, налазе се на Функцији за позиционирање, а јабукама налазе се у функцији позиционирања. привлачно корисницима који траже и функционалност и технологију у свом путничком пртљагу .

ИИ . Позиционирање на тржишту: прецизно сидрење координата потражње

1. сегментација заснована на сценарију

Брендове Потребне потрошње меча кроз сценаријске матрице специфичних производа . на пример:

◦ Бусинесс Травел: Еминентно лансира предњих кофера и тихи универзални точкови како би се задовољиле потребе за брзом безбедносном проверу; Травере сарађује са Смартисанском технологијом да би се створила пословна елитна слика путем "Дизајн без ракова + ултра-светлосног рачунара" у њиховим коцкицама за кофере .
◦ Тренд омладине: Травере привлачи Ген З са чудним естетским дизајном попут "пигги торба" и "ТАОТАО Торбе", подржане од стране Цантонесе Теахоусе ИП изложби и интерактивне продавнице, чинећи њихове производе у области најбољег ношења пртљага за младе путнике .
◦ Авантура на отвореном: ТОРЕАД представља водоотпорне и ударце отпорне на руксаке направљене од рециклираног најлона, усклађујући се са еколошким трендовима, а нудећи велике кофере погодне за продужене путовања .

 

2. Стратификација бенда ЦЕНЕ

◦ Хигх-Енд Маркет: Римова (у власништву ЛВМХ) Цене алуминијум-магнезијум легуре кофере преко 10, 000 иуан, одржавајући премију кроз самоокренене канале и луксузне брендове марке .
 Тржиште средњег опсега: Путовање, ослањајући се на Ксиаомијев екосистем, фокусира се на 500-1, 500 иуан тржиште са "екстремним трошковима + минималистичким дизајном", постигавши 45% годишњег раста продаје у 2024. њихове лагане кофере и кабине, посебно је популарно међу трошковним опцијама, укључујући и опције сукобене кофере .
◦ Масовно тржиште: Улдум заузима топ 3 у Пиндуодуовој категорији пртљага у цени 20- инча кофери испод 200 Иуана кроз преношење уживо и прекограничној е-трговини, привлачан купцима јефтиних кофера .

ИИИ . маркетиншке стратегије: двополан дигитални канал и дигитализација

1. Садржај Маркетинг реконструише бренд наратив

◦ Емоционална веза: Бренд урбаног путовања одустаје од славних подржавања, уместо да постхенерацијске професионалце одабере портнероне, преношењем регионалне културе кроз подцаст "Глас планине" и "раст раста ривериде", резонирајућим са корисницима путничког пртљага .
◦ Оснаживање дизајна: Травере консолидује вредност бренда кроз "Допамин естетика" у модној емисији преноси, умањен у непосредној конверзији уживо и постављајући своје производе као стилске и друго функционалне основе путовања, укључујући кабине за кофере и сучеље и кофере ".
◦ Техничка приповједача: Еминентни гради квалитетну поузданост успостављањем сопственог центра за тестирање, истичући 32 процеса и 10 тестова, који се баве боловима у боли потрошача кроз "техничко фокусиран приступ", посебно у њиховим понудама кофера на тврдом шкољку .

 

2. Изградња мреже Омни-Цханнел

◦ Пробој на мрежи: Ксиаоми Травере постиже корисност Корисничко креирање путем "партиципативног маркетинга" на самоизрадилошћу Ксиаоми, скраћивање нових производа за истраживање и за 30% {. њихове лагане коферијске кофере, уз опције у распону од компактног кофера у пространом коферу.
◦ Оффлине Искуство: Самсоните отвара водеће продавнице у врхунским луксузним тржницима попут МИКСЦ-а, лансирање АР виртуелних фиктивних функција ради повећања цена јединице за кориснике, посебно за своје премиум сет кофере и коферијских кофера .
◦ Прекогранична експанзија: Еминентни се шири у југоисточну Азију кроз Амазон и независне веб странице, са прекограничним продајом е-трговине повећањем за 39% у години 2024., укључујући њихов низ дечијих пртљага и кабинских пртљага који је намењен породици путовања .

 

3. сарадња укрштене индустрије за побољшање премије

◦ ИП ЦО-БРАНДИНГ: Еминентни лансира тренди колекције са Цоца-Цолом и Сноопијем, док је Травере сарадио са Дунхуанг-ом и пуштајућиг пртљага у гуоцхао-у, повећавајући премијске стопе за 20% -30% ., а ови производи са кофером често укључују кофере који су у кофер-ујели у току и преименованији кофери.
◦ Техничка преласка: Еминентни партнери са Апплеом-ом да уведе мој позиционирање и развијају паметне браве са Хуавеи Хармониосом, надограђивању производа из "Алатке за паковање" у "Интелигентна путовања", посебно у њиховом паметном року на распону кофера .

ИВ . Технолошка револуција: ЛЕАП од производње до паметне производње

1. Надоградња ланца снабдевања

◦ 3Д моделирање смањује трошкове доказивања за 70%, аутоматски аранжман ножа побољшавају употребу материјала за 15%, а интелигентне бомбе за разне трошкове омогућавају прецизну контролу трошкова за различите производе, из великих кофера за компактне кофере .
◦ Флексибилни производни системи Подржавају МТМ (направљени на мери), омогућавајући корисницима да одаберу стилове на мрежи и прегледају 3Д ефекте у реалном времену у реалном времену, скраћивање циклуса испоруке за 40%, посебно за прилагођене путничке пртљаге и сучеље. .

 

2. Инноватион материјала

◦ Стопа употребе рециклираног поликарбоната (РПЦ) и морске пластичне рециклиране честице прелазе 30%, док се тарифе угљеника ЕУ наговарају предузећима да повећају улагање у потврду о животној средини, што утиче на производњу еколошких кофера за заштиту од еколошког шкољке .
◦ Кожа од поврћа, са својом јединственом текстуром развијеној употребом, постаје физичка напомена концепта бренда "узгоја са временом", често се користи у врхунским пртљагом и кабинским коферима за безвременного жалбу .

 

3. Интелигентна пенетрација

◦ Смарт пртљаге Интегрише функције попут ГПС праћења и биометријских брава, а очекује се да ће величина тржишта достићи 20 милијарди Иуана до 2025. године, појачавајући премиум капацитет за 25% . Ово укључује паметне ношење на одговарајућим коферима са напредним карактеристикама са модерним карактеристикама.
◦ Системи за сљедивости Блоцццхаин примјењују се у преко 20% луксузног пртљага за анти-фалсификовање, појачавајући поверење бренда, посебно за сетове на врхунским коферима и коферирањем кофера који захтевају верификацију аутентичности .

В . изазови и трендови

1. Постојеће болне тачке

◦ Конкуренција од међународних брендова: Римова постиже четвероструко раст продаје у пет година путем ЛВМХ Групних ресурса, док Самсонит пати од замагљене слике марке због фрагментираних канала, што утиче на њихов тржишни удио у путничком делу .
◦ Ратна цена Дилема: Е-Цоммерце Производи белог налепница ометају тржиште са "истом ниским ценама" и Самсоните-ова флага продавница је видела бројне фалсификат са ниским ценама које захтевају да буду "ОЕМ фабрике", посебно за своје моделе кофера тврдог шкољке {.
◦ Тлак ланца снабдевања: Цена оригиналних кожних материјала порасла је за 12% годишње у К 1 2025 и прописима о животној средини да има 75% стопу рециклабилности, стављањем трансформационог притиска на мала и средња предузећа, посебно у изради еколошки прихватљивог лаганог пртљага у производњу еколошки прихватљивим материјалима .

 

2. будући правци

◦ Хигх-Енд Цреамтхроугх: Домаћи брендови попут дипломата повећавају свој тржишни удео у 2, 000-5, 000 Иуан ЦЕНЕ Банду за 27% кроз моделе са ко-маркирањем, изазивају доминацију међународних марки у премиум путничким пртљагама и сучељама за премиумске путничке пртљаге и сучеље.
◦ Експлозија за прилагођавање: Флексибилна производња смањује трошкове персонализованих прилагођавања за 40%, а очекује се да ће удела на тржишту пртљага достићи 15% у 2025. години, укључујући прилагођену децу пртљаг и носе кофере прилагођене појединачним преференцијама .
◦ Греен Транситион: Стопа примене биоразградивих материјала повећаће се од 8% у 2023. на 2025. године, са кружним привредним моделима који стварају нове стубове раста, посебно за еколошког шанка за тврде шкољке и лагани пртљаг који се усклађују са глобалним циљевима одрживости .

Закључак

Кинеска пртљажна индустрија пролази квалитативне промене из "направљене у Кини" да "брендира у Кини ." кроз потпуни изглед индустријског ланца, обиљежава се брзо ослањајући на КСИАОМИ-ову успеху кроз дизајн иновације, а то је успјести у доба конструкције, само тако што је просипао иновације кроз хијерархију, само дубоко интегрисајући културну експресију, а травери се успјели у хијерархији у градији и иноватима, само дубоко интегрисајући културну експресију, а травери се успјели и пресветује иновативно уграђене иновативне културне енергије " Ефикасност и технолошка иновација могу брендови пробити кроз стисак између међународних брендова и белих налепница е-трговине .

 

У будућности, као интелигенцијске, глимнизације и перверза персонализације убрзавају, брендови који заиста разумеју потребе корисника и усуђују се разбити традиције постаће лидери у преписивању индустријских правила, било да је у путу за путовања, најбоље носити пртљаг, или било који други сегмент тржишта .